社長のやる気から、社員がその気になる経営計画へ

経営は逆算である。

2日間のMG研修の3期が終了した後に、MQ会計要素法と経営計画の講義がある。

その時に聞く「経営は逆算である」という言葉。

普通の会社は、経営計画を立てる時に、売上から立てる。

何の根拠もなく、10％アップ、前年の売り上げが1億だから、1億1000万にしよう。という感じ。

そこから、原価を引き、固定費を引き、残ったものが利益という考え方。

が、MGにとりくんでいるリコモン（賢いという意味）の会社は、

まず、G（利益）を決める。そして、そのGを取りにいくためのF（固定費）を決める、

G＋FはMQ（粗利）になる。それから、VQ（原価）、そして、PQ（売上）の順。

最後に決まるのがPQである。

というものを学ぶ。斬新である。

昨年、受講したラッカープランで、計画のFの根拠は？という話を聞く。

Fで一番大切なのはF１である。

F1はすなわち人件費。

F1と全体のFの見事な相関関係がある。

その相関関係は、業種・業態・会社により異なるということ。

過去3年間の決算書をもとに、その相関関係を算出する。

経営計画は、お給料をあげる、採用をするなどのF1から計画をしていくという考えが

あまりにも素敵すぎる。そして、Gの分配の基準も決定していく。

弊社の15期の経営計画は昨年のラッカープラン受講後にたてたもの。

ここまで、Gがあがれば、分配するよ。というのも伝えている。

今まで、絵空事だった経営計画が、社員の自分事になる。

講義の中には、トレンド分析などもあり、講師の清水先生の湯水のような知識・情報に

ただ、ひたすら、ハッとし、きづかされる2日間をすごす。

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