お客様に一番近いのは、社長ではなく社員

平日ビーラブMG研修、終了しました。

これで、今年のMGは終了です。

今回は、私はプレイヤーで参加です。

インストはやんこちゃんがやります。

初心者が5人。

社員さんの参加が、ほどんど。社長の参加は私を含めて2名です。

ビーラブMGは、板書のみの基本的なやり方。

講義も必ず、利益感度分析もしっかり行います。

参加してくださった社員さん。

MGは20期ほどされています。

初めて、あの図形を映しました。あの講義が感動しました。

あの図形。あの講義。

あのって？

利益感度分析のことでした。

Pの感度がQの感度とは全然違う。

ということに興奮したとか・・・

あ～。。そうか。1デイ参加が多かったり、2デイでも、時間が無いなどで、利益感度をされないパターンもあるんだ。

でも、私もMGを始めて一番ハッとしたのは、利益感度分析の講義でした。

最初はさっぱりわからずに手を動かしていただけなのですが、

4回目くらいの時に。

「え～！！！」

とびっくりしました。

売りたいがための安易な値下げはいけない。

第4表にうつす、利益感度の例では、

Pの感度は6.7％。Qの感度は20％。

PQは300→Pの場合は280

Qの場合は240　が損益分岐点になります。

世の中の常識である損益分岐点売上高算出の難しい公式は、意味がない。

これってすごいですよね。

が、これがすごいと気づくのも、何回か受講して体験しないとわからない。

興奮していた彼女と、5期同卓になったのですが、

青チップを取られたら、また、特急で買い足し、

Pをしっかりと守っていました。

そして、懸命に32の市場で、親の時に、私のプライスを読んで、値決めをして、売ってくる。

なんと、頼もしい。

買うか買わないか決めるのはお客様。

だから、社員さんがMG研修をするのには意味がある。

だって、お客様に一番近いのは、社長ではなく社員だから。

やんこちゃんのインストは、なぜ、社員がMGをやるのか？

体験をもって、心からお伝えできる、希少なものだと思うのです。

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